于是，刘备立即派出孙乾和简雍为使，带了很多金银财物去拜见杨定和张绣。
……
杨定因之前骗了曹操，并诱杀了曹操手下大将朱灵，本就担心曹操占了关中之后不放过自己，如今见刘备如此诚心，便索性带着人马投靠了刘备。
而张绣呢，哪是更加痛恨曹操的！
曹操对张绣有夺爱……呃，错了，应该是夺婶之仇！
而且，张绣又杀了曹操的侄子曹安民，这已经是打不开的死结了！
在袁谭死了之后，张绣原本是想去西凉投靠韩遂的，但恰在此时，刘备的使者孙乾到了。
孙乾有“专对”之才，那口才可是比不擅说慌的正人君子糜竺强多了。一番忽悠之后，张绣便带着手下一万五千人马，投了刘备，认刘备为主。
一个是西凉悍将杨定；
一个是北地枪王张绣！
刘备连得两将，高兴得合不拢嘴。
……
刚才说了，诸葛亮写给徐庶的信很长很长，信里写到的内容还远不止如此！
在这封信中，刘备还“挖掘”出了两句话：“韩遂马腾，雍凉之霸；卧榻之侧，岂容虎豹。”
就这么两句话，又让刘备再次……奉为圭臬，如获至宝！
为什么这么说呢？
因为，这句话提醒了刘备：还有第三者可以插足……呃，错了，是可以联合。
……
韩遂本名韩约，字文约。本是西凉名士，名气非常大。
中平元年十一月，羌人北宫伯玉反叛，将边允与韩约劫为人质，并胁迫边章、韩约入伙，共推举边章和韩遂为首领，此后边允改名为边章，韩约改名为韩遂。
此后，边章和韩遂先后与皇甫嵩、张温、董卓、孙坚等名将抗衡，引起天下骚动，至中平四年，韩遂杀边章及北宫伯玉、李文侯，拥兵十余万，割据西凉。
马腾，字寿成。伏波将军马援的后代。他的父亲曾任天水兰干尉，后失官留居陇西，娶羌女为妻，生下马腾。
马腾身长八尺有余，身体洪大，面鼻雄异，有万户不挡之勇。汉灵帝末年，被州郡署为军从事，掌领部众。累迁至偏将军。
后来凉州刺史耿鄙被部下所杀后，马腾与王国、韩遂等在凉州共同反汉。其后与韩遂结为异姓兄弟，共同称霸雍凉，割据西北。
……
诸葛亮在信中的前两句……“韩遂马腾，雍凉之霸”，旨在告诉刘备：割据雍凉数十年韩遂和马腾，同样不愿意有曹操这么一个强势的诸侯入主关中。
而后两句……“卧榻之侧，互为虎豹”，则是告诉刘备：曹操会视韩遂马腾为卧榻之侧的虎豹；而韩遂和马腾，也会视曹操为自己卧榻之侧的虎豹！
互为卧榻之侧的虎豹，眈眈而视，矛盾难以调和。
是故，可以引“第三者”韩、马插足，再从中“斡旋”！
卧龙之谋，厉害如斯！
……