汉森心里暗自鄙视，嘴里却说“大人，您带来的矿石品质确实很好，成色完全达到了800铁矿的标准，也就是每八百斤铁矿石，我们按照一金币的价格进行收购，这样的价格绝对公平，您放心，我们西蒙商行一向讲求信誉。”
伯恩当然知道市场行情确实如此，听完后微微一笑“我来问你，贵行一般从何处收购矿石，什么成色？”
汉森一愣，怎么问起这个来了，好在这并不算什么重大商业机密，“周边的几处铁矿我们均有合作，特别是努沙领地的矿石，几乎全部由我们来进行收购，当然成色上差了一些，都是干斤铁标准。”
伯恩听完后心中大定，如果是这样就好办了，“也就是说你们以每干斤矿石一金币的价格，从努沙收购他们的矿石喽。”
“大人英明，就是这样，所以说这价格根本就……”
“英明？我看你是拿我当傻子！”伯恩故作大怒，拍桌而起。
“这，这从何说起”汉森突然觉得这位男爵怕不是故意来找事儿的吧。
“哼，我来问你，从此处到希尔维亚多少公里，距努沙又是多少距离？干斤铁和八百铁同样车辆上运输成本节省多少？人力装卸，时间上又节省多少？”找到理由的伯恩义正言辞，大声地连续喝问着。
汉森被吓到了，心中的草包贵族，一下子变成了专家级高手。
他怎么可能知道这些，这些隐性成本核算，一直是西蒙商行的不传之秘，一个手指不沾阳春水的贵族少爷如何能知道这些，莫非眼前的这位爷，出自商业世家？
汉森的底牌被人掀翻，一时之间心神大乱，偏偏对方说的又全是事实，完全无法否认。
“大人，这，您说的……有理，不过行情便是如此，我们也只是……”汉森还在挣扎。
“哼，刚才还说贵行诚信为本，原来不过如此，尼蒙，咱们走，这种信誉的商行怎么敢长期合作？”，说完，伯恩转身便走。
汉森一听此言，急忙拦了下来，上升到了信誉问题，怎敢马虎，对方有理有据，如果今后在贵族圈中传开，西蒙商行将无法立足。
汉森明白今天栽了！这位少爷将自己吃得死死的，眼下息事宁人方为上策，“大人，大人，价格好商量，做生意急不得，这样，只要矿石质量没问题，价格您定，您是专家比我都专业，相信您给出的价格更加合理。”
伯恩缓缓坐下，“综合考虑，从希尔维亚采购矿石，你们的成本最少降低20%，那就按640斤的标准进行兑换。”
汉森一听，快哭出来了，这样干自己只能去喝西北风了，“不行不行，最多740斤，再少……”
“660斤！”
“710斤！”
“680……”
“700！”
“685！”