李欣说：“这个我不要。”
黎文解释说：“没事儿，谈业务的过程中这些事情很常见的，不用担心。”
黎文说的这句话李欣好像根本没听见一样，他此刻心里在想：他们这是势在必得啊！见吃吃喝喝已经不起作用了，就拿出了杀手锏。他们能给自己回扣，肯定也会给黎文和苟峰回扣，而且只会给得更多。看来苟峰和黎文已经跟他们站在了一起，现在只剩下自己了，要不然他们也不会在自己身上花这么大的功夫。自己要是拿了钱和他们站在一起，性质就完全变了。如果说之前李欣还只是因为担心技术上的风险不同意这件事情的话，那么现在他不同意这件事情的理由又多了一个。
黎文见李欣不说话，以为自己的话起了作用，李欣是在嫌回扣太少了。于是他就说：“0.2%的回扣也不算少了，算下来也是10多万块钱了。而且樊经理已经说了，只要合作得好的话，这种合作是可以一直持续下去的，也就是说这笔回扣是每年都有的。工资以外每年还能有10多万块钱的额外收入，就算当做零花钱也不错了，你说是吧？”
见黎文完全误会了自己的意思，而且现在樊江涛不在，于是李欣就实话实说了：“不是钱的问题。我之所以觉得这件事情不能干，是因为风险太大了，不能干的理由之前我已经跟你们说过了。”李欣本来还想说这个风险并不会因为有了回扣而降低，而且拿了回扣之后，事情的性质就变了，会陷自己于不义的地步。可是他本能地知道黎文和苟峰已经同意收对方的回扣了，自己要是把这些话说出来，无疑是当面指责黎文和苟峰在干见不得人的事，这很可能会让黎文在自己面前下不了台，于是他就把这话给忍了回去。他以为如果黎文聪明一点的话，应该能听得出自己的话外音。
可他没想到的是，黎文跟他想的根本就不是一回事儿。
黎文很清楚回扣的事情多一个人知道就多一份暴露的风险，所以一路上他原本不打算把回扣的事情告诉李欣，他寄希望于樊江涛和自己的劝导能让李欣改变主意，这样的话他自己就可以多得0.2%的回扣。
可是直到今天，自己和樊江涛已经把好话都说尽了，李欣还是不转变态度。他思前想后，不得已才将这0.2%回扣的事情说了出来。他以为这样一来多少会起些作用，可是李欣依然不为所动。
黎文现在能使的招都使完了，而且回扣的事情一旦说出来后，自己的底牌就完全暴露在了李欣的面前。自己已经亮出了底牌，可是李欣却依然是这种态度，这让黎文有点儿恼羞成怒，他说：“你也看见了，公司里同意做这件事情的人是多数，你没有必要跟大家唱对台戏啊！”
李欣说：“我没有跟你们唱对台戏，我只是直接说出了自己的意见而已，这个意见我从始至终就没改变过，这你是知道的。如果你们多数人认为这件事情能干，那你们去干就好了，但是如果问我的意见，我还是维持原来的看法。”
李欣这话把黎文呛得半晌说不出话来，过了好一会儿，黎文才说：“反正该说的我已经说了，你自己多考虑一下吧，有些事情与人方便，自己方便。就这样，明天一大早出发去杭州。”说完他转身上楼回房间去了。
黎文回到房间后彻夜难眠，他现在担心两件事情：第1件是融资的事情，这件事情能不能办成他心里越来越没底了。第2件就是回扣的事情，这件事情现在已经暴露了，在李欣这里留了一个把柄，将来他会不会说出去呢？
李欣回到房间后也久久不能入睡，他觉得这次出差完全就是苟峰、黎文和樊江涛设好的一个陷阱，等着自己往里跳。明天的杭州之行也是这个陷阱的一部分，接下来还会有多少让自己难以应付的局面，樊江涛和黎文还会使什么招数都很难说。想到这里，他暗暗打定了主意，以其被动防守，不如主动脱离这个困境，明天不去杭州，自己先回江城去。
第2天一早，李欣早早地来到餐厅吃早餐。他准备一见到樊江涛和黎文就告诉他们自己的决定。
过了一会儿，樊江涛走了进来，他拍拍李欣的肩膀说：“李经理，早啊。”樊江涛说完就准备去取早餐。
李欣赶紧对他做了个手势说：“樊经理，跟你说点事儿。”
樊江涛停住脚步，走过来坐在李欣对面，眼睛里充满了期待：“什么事，你说。”
李欣说：“要不今天我不去杭州了，你和黎文去吧。”
李欣这话不仅出乎樊江涛的预料，而且让他非常奇怪，他问道：“为什么不去啊？”
“杭州我去过好几次了，不去了。”
樊江涛知道李欣这个时候不去杭州肯定没那么简单，他不清楚昨天晚上黎文和李欣到底谈了些什么，是怎么谈的，于是他问道：“黎文知道你不去吗？”
“不知道，待会儿他来了我再告诉他。”
樊江涛听了在心里暗想：果然不出我的所料，要是黎文知道李欣不去的话，昨天晚上他应该跟自己通个气的。他眼珠一转，决定先稳住李欣。于是他劝道：“要不还是去吧，出去旅游只是一个原因，一路上还有事儿要跟你谈呢。”