和其他推广人员基本是应届毕业生不同，六大分销中心的相关负责人却都是一些有着软件销售从业经验的资深人士。把他们召集起来，主要还是有一些具体的事情要嘱咐他们，领队的重要性唐笑又哪里会不懂。
交通大厦顶楼办公室，示意分销中心的十二位主要负责人各自找地方落座之后，唐笑开门见山道：“客气话不多说，我看过你们的简历，把你们筛选出来担任分销中心的负责人，主要还是看在你们的相关从业经验。
这么说吧，我希望你们能够把各自的团队带好，在接下来的半年时间里，拿下网吧管理系统软件市场八成以上的占有率。先别急着抱怨，八成是我经过深思熟虑之后，最终确定的且有可能实现的一个数字。
万象网管在被我们收购之前，市场占有率大概是16.8%，大概比新浩艺的Pubwin高一个百分点。万象能够凭借市场最高售价拿下行业第一的桂冠，不得不说，除了软件本身的优势之外，销售团队也是很有点东西的。
你们十二人都是从万象的销售团队里出来的，也是此前万象销售部门最为中坚的力量。最新款的360网管，你们体验过之后给了我一个完全不输给万象网管的评价，既然软件方面没问题，剩下的就是你们的事情了。
半年时间，六大分销中心，200人的推广团队，不设上限的推广预算，此前万象打下来的良好基础和永久免费的新策略作为支持，如果市场占有率还不能达到八成以上，我想这个地推团队也就没有多少存在的意义了。
公司经过综合考虑，重点关注了全国网吧的分布情况，给六大分销中心指派了人数不一的地推人员。我这么做，是想在尽可能公平的情况下，给你们创造一个竞争平台，半年之后，根据业绩进行奖惩。
具体的方案，我现在就可以告诉你们，市占比最高的分销中心，区域经理升任公司销售总监，副经理升任区域经理；市占比第二的分销中心，区域经理升任公司销售副总监，副经理升任区域经理；
至于惩罚，分这么几个情况，我也给你们说明一下：达不到八成市占率的区域，裁撤区域经理和副经理，同时业绩排名靠后的半数人员会被公司清退；市占率在八到九成之间的，淘汰业绩最差的一成；市占率过九成的区域，全体员工在年末职级评定的时候额外加升一级。
公司的职级评定系统相信你们也做过一些了解，职级的评定不但关系到了薪资待遇的问题，也和期权发放挂钩，公司上市之后，能够造就多少个百万、千万甚至亿万富翁，就看大家的努力程度了。厺厽玩吧小说网wanbar.net厺厽
分销中心我给你们充分的自主权，如有必要，你们甚至可以让我们的地推人员在当地发展编外人员。编外人员的业绩提成公司照样发放，正式员工也可以考虑和编外人员分享业绩提成，具体的随他们自己商量。
同时，编外人员会进入公司人事档案系统，一些业绩优秀能力过人的编外人员，公司会考虑将其纳入正式编制。发展编外人员并被公司纳入正式编制最多的分销中心和正式员工，公司后续会出台相应的奖励措施。”巘戅玩吧小说网t戅