”你们刚才讨论的都对，我们都可以尝试，比如点卡、电话充值，但是你们有没有想过，这些方式我们都要借助第三方，不仅别人需要吃我们的提成，而且渠道还掌握在别人的手里。“
林晓这话，让在场众人都沉思了起来要。
”相比分出一点利润，渠道掌握在别人手里，这才是最为致命的。“林晓继续说道。
渠道在别人手里，也就意味着别人拥有了制约自己的手段。
”所以我们需要一种渠道，可以让用户直接用钱和我们做买卖，钱打在我们账上，类似网银，但不同的是，我们需要比网银更便捷。“
”这就是我说的第二个项目，支付宝！“
说着，林晓开始向众人解释支付宝具体是个什么东西。
与前一世阿狸推出支付宝不一样，阿狸前一世推出支付宝之初，最大的功能是担保作用，而林晓现在要使用的是其支付功能。
支付宝暂时将会为亘古网络所有的线上支付服务，当然，将来林晓肯定也会将其推出为第三方服务。
在后世，只要是个接触手机的人应该都知道支付宝和微信支付是个什么东西，但是现在，林晓不得不花了些时间，来告诉他手下的这些能人大拿们，支付宝是个什么，在线支付怎么来操作，它的运行模式是什么。
过了一小会，众人总算是明白了，陈天乔随即提出了自己的担忧。
”如果这样的话，也就意味着银行需要给我们开通接口，他们会愿意吗？“
”有利就会愿意的。“林晓笑着说道。
”我们可以首先找与我们合作的中华银行，这是明显能够给也们增加业务的事，我们开一个支付宝的收款账户，就意味着全国各地的充值钱都会到这个账户中，用户数一多，这当中的流水带来的吸储能力，你说他们会动心吗？“
”那肯定会！“陈天乔毫不犹豫的说道，在银行干过的他自然知道吸储对于银行的吸引力。
点了点头，林晓继续向众人说着支付宝的必要以及它的吸引力。
”随着电脑的逐渐普及，网吧的规模还是会更大，但是很多上班族和大学生也开始将会有自己的个人电脑。这些人玩个游戏或者在QQ商城里买个道具，如果每次还要去网吧买点卡，肯定觉得麻烦。“
”至于打电话充值，以几大通信公司目前的情况来看，十有八九这种充值是会延后的，所以如果能够有这种简单的支付方式，他们肯定是乐于接受的。“
”或者我们更直接一点，原本卖点卡要给网吧销售分成的渠道费，我们直接省下一半，给用户充值优惠……“
众人听到后顿时眼睛一亮，意识到这的确有很大的吸引力，而且这还能带来好处，那就是亘古网络赚的钱不会少，反而是更多了。
因为渠道费虽然以优惠的方式给了一半用户，但是剩下的那一半，可就归亘古网络自己了。
陈天乔这时候又跟着担忧说道：”那这样的话，会不会让众多网吧老板心里不舒服呢？他们少了一块收入。“
”这点其实不用太过担心。“林晓摇了摇头。
”第一点，我们推支付宝，但是点卡还是在销售，这个量还会很大，因为还有很多学生是没有银行卡的，他们还是会用点卡充值。“
”第二点，卖点卡对于网吧来说，只是盈利的小头，我们能够推出更吸引人的产品，吸引大家进网吧，网吧就能够赚钱，在这点上，目前全国没有哪家互联网公司能够比得上我们。“
林晓说完这两点，陈天乔立即点了点头，这到是，QQ、QQ游戏、《石器时代》，这绝对是目前网吧里受欢迎的几款应用。
“还有一点，我们也可以适当给网吧让利，建立更好的合作关系，那就是等支付宝上线的同时，顺便把亘古网络管理系统直接免费。”
林晓这话一出，陈岗率先轻喊了起来，“亘古网吧管理系统免费？”
“可以优惠没必要免费吧？现在全国的网吧越来越多了，我们靠这个也能赚不少钱呢。”
亘古网吧管理系统是陈岗一手开发出来的，而且也是亘古网络成立之前就开始盈利的项目，此时他冷不丁的听到要完全免费，心里多少有些接受不了。
林晓倒也理解陈岗的这种心情，此时也便笑着解释说道：
“网吧管理系统免费，是为了我们推广其它产品的时候，网吧更支持，你算个帐，按现在的网吧数量算，一年的服务费也就一千多万，可是石器时代一个月都不止这个数。“
”只要网吧愿意配合我们做产品推广，我们能够多赚的钱远远不止这个数。“
林晓紧接着继续说道：”而且随着我们的管理系统功能开发逐渐稳定，其它的公司难免不会照着这样的功能模仿，即使有会员系统在，但是要开发一个程序把会员系统直接转过去也不难，到时候别的公司免费，我们再来推免费就被动了。“
”这……“陈岗听完林晓的话后挠了挠头，”这个，我也不太懂，听林总的。“
至于本来就更懂市场的小马哥和陈天乔等人，就更是理解林晓这背后的用意了，所以也都没有再有什么疑问。
林晓也就当即拍板说道：”那就这样，这两个项目都直接上马，因为这两个项目都是先和QQ这边的联系紧密一些，就由马总负总责，距离上半年结束还有一个多月的时间，我们争取6月0日前完成整个的开发！“（未完待续）