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第23章 故事里的事

3个月前 作者: 王者近水

车至项海星家里时,金华斌的父母已被他父亲接到家里。国营艺雕厂的生意极差,一年到头的订单少得可怜。连厂长都是自个留在国营厂里,老婆注册了一个艺雕厂,有好业务送老婆厂里的角色。厂里的业务员更不用说了,说白了都是兼职的,明着为厂里跑,暗地里为自个跑,利润比较高的单子常常送到关系户的厂里加工,自个留给艺雕厂的都是些产值大利润薄加工难度大的鸡肋。金父虽说是厂里的技术权威,每天的活却不多,为了生计,也在其它艺雕厂帮忙,作技术顾问。

项父没有客套,一见金华斌到后立即招呼他坐下后说道:“来,茶先满上,这次,我接了个东南亚客户的大单子,马来西亚华侨下的一万个首饰盒,总业务有三百多万,这还是他们的第一单,试试水的。他们过几天到公司现场确认后正式下单,所以,请你父子给策划一下,如何接待。”

这是老套路了,接待分成两块,一块是吃喝玩乐的人情世故接待,一块是技术业务的解说,两块结束后再进行商务价格的谈判,金华斌父子俩多次地以他们厂里技术人员的身份接待过外宾,金父给客户看的名片印的就是艺雕厂的技术副厂长,金华斌的则是设计科科长,没有其它原因,主要是他俩内行,会说话。

金华斌拿出u盘,把里面的设计稿输入到电脑中,打开电脑后指着它说道:“个人感觉这些设计太一般化了,就一些花花草草的,没有明显的特色,不能给人耳目一新。给东南亚的客户,就得迎合他们的心态。”

项父清楚,这本来就是用数码相机从人家的展位上偷拍后移花接木地由木雕改成彩石镶嵌,没有经过什么设计的,一见他说到点子上了,连忙问道:“你说东南亚客户需要什么样的特色?”

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