莱昂手指在桌子上敲了敲：“卖光这批牙膏不难，不过你需要答应我几个条件。”
“请说。”
“我有三个条件。
“第一，这批产品如果能销售到6成以上我要20%的毛利；
“第二，我要你说服超市搞活动。如果顾客一次性买10支以上要让超市把零售价格降到35美分以下；
“第三，如果这次我能帮你把这批货卖掉大半的话，我希望你以后用你们加州的渠道为我们报纸提供方便。”
威廉听了后心道第二和第三没问题。
超市的价格只要利润给够是肯定可以控的，而渠道方便帮《洛杉矶生活报》联络一些小超市当售卖报纸的渠道更是没问题。
只是第一点那20%的毛利...威廉眉头微皱。
20%毛利按照40美分算就是每支牙膏8美分，如果按照打折后35美分那就是每支7美分。
威廉在心中快速的计算。
自己一支的牙膏制造成本大概是15美分，加上运输费用不会超过18美分。
超市供货价大概是25美分，这样自己本来有7美分的利润。
但是莱昂要毛利的20%，这基本就覆盖自己的利润了。
只是如果不把这些货品处理掉，要是积压的话损失的可就不是那些利润了，成本都亏进去了，而且还得继续花钱存放。
本着能卖多少就赚多少的想法，威廉现在也没有选择，只有选择相信莱昂。
心念电转，威廉脸上浮起一丝微笑:“我对莱昂先生提出的合作非常的满意。
“我们一定会按照实际销售情况报账，并且我在此承诺，就算这批牙膏的销售状况不佳我们在加州的销售渠道也会向贵报社敞开。”微微点了点头，莱昂对威廉的态度很满意。
有时候适当的强硬才能更好的促成合作。
因为年轻的面容莱昂谈合作的时候没少被轻视，以为自己没经验就想糊弄自己。
莱昂想着自己以后谈合作的时候是不是要贴一个大胡子了。
其实莱昂的这次营销的想法就是来自前世的尾单处理流程。
在工厂接订单生产的过程当中，有些时候或是会多生产一些产品，或是因为买房取消部分订单。
在这种情况下工厂为了处理掉这一批货通常会采用低价甩卖的方式。
这些就叫尾单。
而这时候往往有人去工厂以极低的价格买下这一批货，然后再按照比正品稍低的价格放到网上卖。
如果运气好，就会卖爆。
前世也有专门做这些的网站，而做这个往往利润很高，如今莱昂也想尝试一下。
“你能做主吗？”莱昂问威廉道，“不用和你们老板商量？”
“公司就是我们家的。”威廉摊摊手，“我父母都是搞研发的，对公司具体的管理不感兴趣，生产和销售都是我管。
“这次是因为想和苏珊谈才把市场总监的名片掏出来。”威廉旋即从口袋中掏出一个名片夹。
莱昂定睛一看，上面有各种头衔的名片，从总经理到普通员工应有尽有，看来这家伙也不容易。
“回去后拿些样品和产品检验报告给我，我要看看具体产品的情况，要为消费者负责。”
“应该的、应该的。”威廉连连点头，语气更加恭敬。在威廉看来只有大家族的子弟才如此在乎口碑。
除非是有巨大的利益才可以让他们拥有灵活的道德底线，那些小钱还买不到他们的节操。
莱昂的样子比较符合他对那些人的设想。
给了威廉一张名片后，看着他匆匆离开的身影，莱昂目光沉凝。
威廉的到来让莱昂有了新思路。