顾离、小马哥和伯纳德·阿尔诺三人的商讨一直到中午都没有结束,虽然有了一个大体的框架,但是还是有很多的东西需要去探讨。
三人转移阵地,一上午都在费脑力,茶楼的茶点一定是不够吃的。
顾离直接带着两人前往他经常去的私房菜,这里环境好,私密性强,而且味道也不错。
三人在等菜的时候也没停止交流,因为需要协商的东西太多了,每一个环节的错漏都会产生不可预知的影响。
一顿饭吃了大概两个小时,不仅在吃饭,也是在商讨各种问题,涉及到利益问题,谁都不会让谁,就连顾离的提议都会被二人驳回。
“pony,数据中心肯定是要LVMH集团占有主导权,顾的君临集团和你的藤讯集团,和未来的第四方只能拿到10%左右的股份,要不然我没有办法去说服政府。”
“阿尔诺先生,这不可能,LVMH集团没有任何的技术优势,你们对数据中心的贡献不能和这些股份匹配,这是不公平的。”
“pony,虽然在数据中心上LVMH集团让藤讯吃亏了,但是我们会在其他地方补偿的,比如在即时通讯软件公司,LVMH集团会让出一部分股份。”
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两人的争吵顾离一直在听着,他也知道,凭借着君临集团的体量没有办法在这次合作中占据主导,一没技术优势,二没当地资源,自然没有办法拿到更多的股份。
但是话说回来,无论藤讯还是LVMH集团都有君临的股份,无论哪个公司占了上风,他的收益都是有保障的。
所以,顾离不急,嗯,这个菜确实挺好吃的,没事的时候可以多带刘一菲过来吃。
小马哥和伯纳德已经争得面红耳赤,两个人都不让步,连饭都不吃了,正好全便宜顾离了。
“嗯,为什么我这么喜欢吃东西?”
“完了,被刘一菲传染了。”
顾离放下筷子,没有再多吃了,哎,都怪她,都养成习惯了。
“好了,二位,先不要急,咱们换个地方聊?”顾离开始调停,就这样争论下去,早晚要完,换个地方调整一下再聊。
“好”
两个人异口同声,然后一行人再度回到茶楼,回到熟悉的包间,再次开始谈。
然后就是老生常谈,对数据中心的股权分配问题还是僵持不下,两个人都看到了这种模式可以一直推广下去,未来的利润不可估量。
“顾总,说说你的想法。”
小马哥发现自己跟这个老外没法沟通,直接把旁边看戏的顾离拉了进来,他现在需要盟友。
顾离在商业的角度上看过去,LVMH集团的提议无可厚非,占据主导权的他们在游说政府、获得土地方面会占尽优势,推进的也会更快。
但是站在国人的立场上来看,他是支持藤讯的要求的,况且大部分的技术问题都将是藤讯和华为解决,二者是不可或缺的。
“二位,目前来看,藤讯、华为和LVMH都是数据中心建设的重要组成部分,所以希望二位不要过于纠结股份的问题,况且任总也没在这里,说这些都太早了。”
这话说出后,小马哥和伯纳德都有些不好意思,毕竟三方在商谈,把第四方撇在一旁,甚至没有通知,多少有些不地道。
“首先,LVMH集团在项目的落地和资源方面是不可替代的,所以我认为LVMH集团的主导地位是可以确立下来的。”
顾离抬手制止了小马哥的反驳,示意他稍安勿躁,继续说他的想法。
“同时,藤讯和华为的技术能力是得到认同的,他们会给数据中心提供技术支持以及后续的维修保养和升级服务,这些是LVMH集团做不到的。”
“所以,我的意见是,LVMH作为主导方,而藤讯和华为可以同样是第二大股东或者是第二、第三大股东。”