管理好一个团队，不能只看眼前的业绩，要有更远的目光，防患于未然。当一个团队全是靠经验去作战，而没有丝毫的作战激情，这是一个潜在危险的信号。以我判断，任何一个业务员在同一个岗位上工作达到了三年以上，如果还没有升迁的机会，都会产生一种懈怠心理，即使你给的工资再高，人不缺钱的时候，不会把工资看得有多重要的，更在乎的是个人价值的实现和成就感。
我自己也是一样，我现在几乎都不用自己出去拜访客户了，几乎什么事也不用去管，每个月照样可以拿到一万多块钱。
可这样不劳而获得来的钱，自己拿着心里也不舒服啊，心理也是很不塌实。我自己也就这样的容易知足了，慢慢的没有了上进心，公司任其自然发展下去，那万一象去年一样有外地公司强势入侵，公司那时侯那还能招架得住啊？
中平市医疗器械市场这么一大块肥肉，你想想有多少人在虎视眈眈啊！一个公司里边的营销团队的战斗力比什么都重要！林姐也意识到了这个潜在的危机。
老业务员都为公司出过力，现在都有些居功自傲，又仗着自己手上掌握了大量的客户资源，几乎没有把公司放在眼里，想对他们施加于更多的压力，基本上是不凑效的。要想招一批新的业务员上来那是更加不可能的了，换一个老的业务员，几乎等于流失一批新的客户。他们到别的公司去，肯定会连同客户一起给带过去的。
公司无缘无故也不可能开除掉员工啊。对于我这个管理者来说，这也就是一个巨大的挑战。客户我可以轻易的去搞定，要搞定自己培养出来的一个员工，那倒是一个非常棘手的问题。既然担任这个职位，我就有责任去解决这个问题。
我最近也到了离我们中平市很近的A市去调察过了，感觉那边的竞争没有我们这边的激烈，且那里的市场容量都非常的大，我回来后向林姐提议，说我计划到A市那边去设一个分公司，将这边的操作模式复制到那边去营运，开拓新的市场，扩大经营规模，设分公司是公司发展的趋势。
只有公司的规模做大了，影响力也就变得强了，把品牌给做开了之后，在这个行业里才能真正的站稳脚跟，才可以拿到更多强势品牌的代理权，我们目前的产品结构，还不具备任何优势，如果有公司狠下决心来要吃掉硕贞公司，那根本就不是没这个可能的。
公司一致通过让我去A市开办分公司。我决定带了五个老业务员一同到A市去开发市场，提一个老业务员留在中平市这边接任经理一职，让他自己组建新的团队维护中平市的市场。本着公开公正的竞争原则，让他们每个人都有机会上台参与竞选，结合平时的工作表现、业绩、综合素质、管理协调能力、职业道德等，选出一名较为优秀的业务员提拔当经理。在任用哪一位业务员比较合适时，我与林姐在意见上出现了点分歧。我看中电子科技大学毕业的王洋，林姐觉得任用进公司前就有业务经验的张辉比较合适当这个经理。
这两个人我在之前也做过对比，两人的业绩一直不相上下，王洋的综合素质要比张辉好，也比张辉有工作激情；而张辉的优点是做事不紧不慢，有条不紊，在我看来，这恰恰是他的缺点，我以为让他带领一个团队，肯定是一个没有生气，没有激情的团队。我建议使用王洋，林姐建议我使用张辉，不过她说尊重我的选择，我最终使用了王洋。没想到我一时的固执己见，后来会给公司带来巨大的损失。
张辉没当上经理，选择离开了公司。我带了四个老业务员去到A市开拓新市场去了，中平市场也将让王洋全权去负责。
A市分公司很快就成立了。我计划第一年投资50万（亏损控制在50万以内）进去，第二年保本，第三年则是开始赢利。我完全低估了新市场开发的难度，以为自己有过操作市场的经验，只要是从中平市场复制过来就可以成功。原来在中平市操作时，一直有林姐指导和对我进行把关，公司在中平市，又有地利人和方面的优势，那时的整个团队，包括自己，都非常有工作激情，都有不达到目的誓不罢休的那种工作劲头。
尽管现在大家都有丰富的工作经验，公司也有足够的资金投入，大家在没有业绩一个月都可以拿到四五千块钱的情况下，几乎没有了后顾之忧，可是大家在这边的一个工作状态，工作的进展速度大大不如以前。
大家反复的讲到这个市场是难以去开发的，在找出种种的理由来为自己出不了业绩开脱责任。
到现在为止我才郑振认识到，做销售，所谓经验不是万能，原来没有经验都能做到的事情，现在有经验了，为什么反而就做不到了呢，是因为大家已经都没有了以往的那种激情了，大家都没有积极性了。